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水井坊成绩预增,但离酒业头部还有长路要走……

原创: 马云飞

1月28日晚间,国内仅有外资控股白酒上市公司水井坊发布2018年度成绩预增布告。布告显现,2018年水井坊运营收入与上年同期比较将添加约7.71亿元,同比添加约38%,归母净利润与上年同期比较添加约2.44亿元,同比添加约73%。

水井坊将成绩预增归因于2018年白酒商场中高端板块的快速开展,在这一布景下,其主导产品水井坊臻酿八号、井台装、典藏大师版均得到较好添加。

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发力高端商场

《世界金融报》记者查阅水井坊以往布告发现,早在2018年4月,水井坊在发表其2017年报的布告中提及其2018年运营方针是完成主运营务收入、净利润双双添加40%左右。因而,这份预增的成绩单意味着水井坊在净利润方面已超额完成年头方案。

灼识咨询履行董事朱悦在承受《世界金融报》记者采访时表明,2019年新年较2018年提早,部分新年旺季出货量已体现在2018年第四季度,得益于此,水井坊2018年销量和营收愈加高于上年同期。此外,公司净利率之所以明显进步,首要得益于毛利率高达80%的高级酒与毛利率高达50%的中档酒销量的添加。

上述说法或有迹可循。在上述布告中,除了成绩预告之外,水井坊方面还发布了产品销售量。2018年水井坊中高级酒销售量与上年同期比较将添加约1487.67千升,同比添加约27%,而等级低酒销售量与上年同期比较将削减约2841.56千升,同比削减约56%。

其实,自2015年下半年,曾上任于帝亚吉欧旗下品牌香港健力士的范祥福成为水井坊公司总经理后,水井坊便不断加码高端战略,推出了多款高端新品,还进行了一系列文明宣扬活动。

据记者不完全统计,2017年4月,水井坊推出典藏大师版,对标52度一般装五粮液,主张零价格899元;7个月后,水井坊重启超高端单品菁翠,定价1699元,价格超越其时的飞天茅台;2018年9月,水井坊又推出新品“水井坊博物馆壹号”,价格到达10998元,全国定量2018瓶;4个月后,水井坊再推典藏大师版金狮装和属相酒晶猪装贺岁产品组合,其间,晶猪装定价2399元/瓶,而作为典藏大师新春升级版的金狮装则定价1088元。

在外界看来,这些产品的推出都是水井坊高端战略的连续。

范祥福曾揭露表明,白酒高端化战略最重要的是品牌内在,作为具有“双遗产”文明的酒企,未来水井坊将经过场景营销及立异推进品牌高端化。

在不断加码高端产品的一起,水井坊的广告及营销费用也在节节攀高。依据水井坊的相关财报,其2018年前三季度的销售费用为6.5亿元,与2017年同期比较添加78.56%,占比其陈述期内运营收入的30.4%。

一位业界人士表明,在白酒职业复苏添加的布景下,打造品牌是企业进步商场竞争力的重要手法,但销售费用的攀升或将给白酒企业的长时间开展带来必定的压力。

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与头部企业仍有距离

记者发现,在水井坊发布成绩预告的一起,1月28日晚间山西汾酒也发表了成绩预告。布告显现,山西汾酒估计2018年度公司完成归母净利润与上年同期比较添加 50%-60%。

无独有偶,2019年1月初,贵州茅台发布的成绩预告显现,2018年度估计完成运营总收入约为750亿元,同比添加23%左右,完成归母净利润约为340亿元,同比添加25%左右。

虽然水井坊净利增幅高于贵州茅台与山西汾酒,但与贵州茅台等龙头酒企比较仍有不小距离。

choice金融数据终端显现, 2018年前三季度贵州茅台以522.41亿元的运营收入名列前茅,其次是292.5亿元的五粮液和209.66亿元的洋河,营收92.62亿元的泸州老窖坐落第四,而营收21.39亿元的水井坊,则排名第12位,在20亿至30亿等级还活泼着老白干、迎驾贡酒、当代缘、口儿窖等这些区域强势酒企。

从盈余才能来看,依据2018年前三季度财报,贵州茅台仍是最挣钱的酒企,以247.34亿元的净利润在业界遥遥领先,五粮液则迫临百亿,洋河独占70亿档,泸州老窖则为20亿至30亿档,山西汾酒、古井贡酒、口儿窖、当代缘占有10亿档,剩余的企业包含水井坊在内的净利均低于5亿。

蔡学飞此前在承受《世界金融报》记者采访时指出,与茅台等龙头酒企比,水井坊在高端范畴的品牌力还不行,相应的明星产品不行强势,品牌前史沉积与价值感有待进步,特别是全国影响力短缺,水井坊现阶段的定位仍是区域性名酒,首要在西南商场。

“与此一起,鉴于我国名酒格式现已构成,消费品牌认知现已固化,接下来除了传统的强化品牌价值传达与高端社群互动,水井坊还应该强化产品结构,特别是腰部产品,下降单一品牌高端运作的危险。”蔡学飞如是表明。

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